拼多多创始人黄峥：所有的电商都应该做小程序！
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si123654 发表于 2018/5/20 0:03:59 编辑 删除

拼多多创始人黄峥：所有的电商都应该做小程序！ 目前拼多多小程序是电商小程序中排名前3的流量独角兽，作为第一批上线的小程序，拼多多经历了整个小程序版本迭代。在接受腾讯创业采访时，黄峥说：小程序是一个普适性工具，所有的电商都应该做小程序。 “小程序是否会颠覆APP”一直是火热话题，每个人都不想错过这次机会，在流量红利枯竭的时代，所有人都希望抓住微信生态平台的又一次红利。 目前微信小程序三大盈利点为：电商（如拼多多），社交游戏（如跳一跳），内容付费（如美丽说），那么排在第一的电商小程序的前景究竟如何？ 微信小程序为何成为电商新宠？ 1直营电商 关于小程序电商的定位，腾讯社交广告有关负责人Tommy指出，腾讯做的是直营电商。所谓直营电商，就是商户可以直接在微信的生态链售卖商品，小程序帮助商家把商品和用户连接起来，把产品推送到用户面前，完成简单便利的流程。 与淘宝、京东这一类货架式电商不同，小程序是基于微信社交生态的“去中心化”电商。传统电商以货架商品为核心，先有购买需求再寻找商品，而微信有社交关系和大量的优质内容这两层关系在里面，以人和内容为核心引发消费需求。 2获客成本低 小程序用户散落在微信群、公众号及朋友圈里，依赖社交网络天然的裂变效应，在短时间引爆产品，触达众多用户。目前，小程序电商已出现社交分享金、拼团、买赠、分享积奖、砍价等多种形式。 “新零售”时代的到来，宣告了线上流量红利的终结。相比传统的流量获取方式，小程序目前在成本上也表现出明显优越性。现在一个App的获客成本是120-200元，而小程序由于社交元素和营销的兼容更丰富，其获客成本只有50元。 目前，微信月活跃数已超10亿，一线城市的渗透高达98%，坐拥高额流量，与货架式电商不同，去中心化的流量免去了冲排名、办钻展和直通车的费用，销售也没有抽成，保证了商家的利润空间。 3流量不局限线上 小程序的流量分发不仅仅局限在线上。越来越多的线下品牌商、渠道商同样在通过小程序做新客的获取、产品的线上销售和服务效率的提升。小程序和线下餐饮、零售、本地生活服务、金融等行业结合，场景会越来越广泛。 例如，对于立足线下门店的商家来说，借助小程序功能可以让用户在5公里范围内找到门店，并到店获取服务。 电商小程序前景如何？ 如今京东、唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了海量新客户，而像拼多多、贝贝拼团、折800、卷皮折扣等一批特卖网站也利用小程序取得了不错的成绩。 在电商平台之外，越来越多的第三方服务商也在成为小程序生态中的重要一环。微盟宣布完成10.09亿元的D1轮融资，刷新了微信生态服务商的融资纪录；京东也在反思之后，正式发布开普勒轻商城，成为做微信生态的零售服务商。 毫无疑问，一个属于小程序的新电商江湖真的来了。